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亚马逊PPC广告怎么打才省钱,这三个办法卖家不能错过

2018-12-19SEO资讯seo学习网53°c
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进入12月份的后半段,不少卖家已经隐隐觉得这个旺季已经结束,但是,根据亚马逊数据,2017年圣诞季的销售高峰是在12月19日,并且对于很多卖家而言,即使过了旺季,也要为接下来的销售继续奋斗。

所以亚马逊的广告是不能少的,但是卖家还是想在其中能省一点就省一点,那么下面就给大家带来PPC省钱三招,大家可要接好了

调整广告投放时间,能省就省

以众多卖家入驻的美国站为例。美国和中国存在13个小时的时差,因此建议可以在北京时间15—16点之后关闭广告,在晚上22点再打开

但是卖家要注意在美东时间早上6点一定要打开,因为美国在6点到7点有一个购物小高峰,美东时间6点到8点一定要打开广告,抢占流量。

这样可以省点这个时间段的不必要花费,也可以防止被半夜恶意点击,但是很多卖家可能会忘记再次打开,所以如果Acos在可以预定的范围内,还是建议不要关闭比较好。

亚马逊PPC广告怎么打才省钱,这三个办法卖家不能错过

提高listing本身的转化率,从根本入手

这是一个最根本的方法,想省钱,必须先优化好自身的listing。尤其有很多卖家表示自动广告Acos非常的高,但是转化又一般,这个时候卖家一定要分析你的广告报表,是不是不相关的词太多,再返回去看listing中是不是埋了太多不相关的词。

倒漏斗式投放策略,逐步扩大客群范围

这也是想要教授给大家的重头戏,卖家们投放广告的时候是不是都是从大范围找大类词,再逐渐缩小范围,缩小到一个精确的词呢?这里教大家从精准词逐步扩大范围,在锁定自己的精准用户的同时不断扩大客群的范围。

自动广告自不用说,建议大家一直开着自动广告,因为自动广告不仅能给我们带来关联流量,从PPC报表里面还能收获亚马逊对你产品关键词的收录情况和关键词的转化情况

注意要投你产品最核心的关键词的手动广告,卖家要对自身的产品有深刻的了解,比如说你卖的是鼠标垫,那么就用“mouse mat”投放在listing的不同位置埋下客户可能会搜到的核心关键词。并且通过主关键词的ACOS有多高去检验我们的listing优化情况,让客户能够精准找到产品;

采用精准匹配,投放二级关键词,把范围缩小,比如你卖的是鼠标,但是是适用于游戏可以让鼠标移动范围更大的大号鼠标垫,可以用“gaming mouse pad huge”作为你投放的关键词,让客户群体的圈定更为精准;

在不断的试验投放之中,卖家发现一些表现比较好的二级关键词,可以建立第三个手动广告,进行词组匹配,慢慢把客户群体放大,在获得更多销售的同时避免了大幅度广告支出的增加;

在二级关键词广告和第三个关键词广告之中,找到精准匹配和短语匹配表现都比较好的词,再进行广泛匹配。

可能有些卖家不清楚怎么去找关键词,这里给卖家个小技巧,用AMZ Tracker的关键词调研功能,只需要将ASIN添加进入,就可以自动匹配出种子关键词并生成关键词建议

亚马逊PPC广告怎么打才省钱,这三个办法卖家不能错过

至于很多卖家都关注的短语匹配和广泛匹配的区别,其实短语匹配比广泛匹配的受众更精准。短语匹配主要是中间不能加内容,除非是单复数,也就是说客户除非搜索这整个短语,或者只有单复数的区别,否则这个短语不会出现。但是广泛匹配即使客户加上不同的前后缀,这个产品还是可以被搜索出来的。

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