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网红电商崛起的秘密,这3个元素缺一不可

2018-12-21SEO资讯seo学习网39°c
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引言

在好几年前,我顾问了一家女装店,这家店每天能卖一百多件衣服,当我打开后台时,我吃惊了,没有一点点自然流量,也没有任何付费流量,在当年简直是匪夷所思!后来大家给这种模式取了个名字---网红电商。现在这家店铺已经成为淘内知名的网红店铺,年销售3亿。昨天我们聊了直播,赵圆圆老师用人货场说了直播的扶持计划和下一幕,今天我们也用人货场的概念,来复盘网红电商成功需要哪些元素

网红电商崛起的秘密,这3个元素缺一不可

1. 首先是人,在整个环节中,无非就是两类人,一个是网红本人,另一个是网红的粉丝,网红基本上都是通过强烈的人格化来吸引粉丝。

2. 大部分的网红,人格化都非常强,每天会发很多内容,非常爱表现自己,通过自己的人格,吸引了一帮有相似愿景的人。

3. 什么叫有相似愿景,大部分关注网红的粉丝,都被现实所困,朝九晚五,两点一线,谁都想每天美美哒,活的精致。比如张大奕,每天都在外面到处玩,今天在这里喝下午茶,明天又去逛了某个大品牌,每天打扮的很精致,粉丝的愿景是,我也想成为微博里张大奕那样的人。

4. 每一个人,其实都有模仿跟学习偶像的能力,粉丝要想成为张大奕,成为网红那样的人,她就要模仿,怎么模仿呢?嗯!她穿什么我也穿什么。

5. 并且,有了粉丝之后还能跨品类,比如张大奕开了一家天猫店,是卖美妆的,她既做了女装又做了美妆,所以只要你是粉丝,憧憬向往她那样的生活,就会跟着她买东西。

网红电商崛起的秘密,这3个元素缺一不可

6. 接着是货,快速反应的供应链必不可少,一般的大品牌(ZARA、HM、优衣库)一年的上新速度是4-6次,上新非常慢。

7. 但是网红店铺基本是每周上新,这需要极快反应的供应链和集高效的返单。返单的意思是,比如这件衣服今天上架了,突然卖了一千件怎么办?肯定没办法这么快生产,所以需要有个非常高效的返单。

8. 大部分的网红都有这种快速反应的供应链,当然有些店铺也是档口拿货+自己的供应链融合起来一起做的,这也要得益于现在很多的服装厂,很多的产业带愿意去支持这种模式。

网红电商崛起的秘密,这3个元素缺一不可

9. 第三个是场,网红的成功,极大的原因是因为电商平台的技术赋能,不管是微博还是微信上红的,总要一个交易平台,所以淘宝能提供短时间高并发的支付和物流配送。

10. 什么是高并发的支付?就是大部分的网红在上新的时候,可能是一整个月卖的最好的时候,可能一件衣服上新瞬间有1万个人付款,如果要自己去建这样的系统的话,成本是非常高的。

11. 所以说,如果没有淘宝这个平台,网红模式也是没办法做起来的,因为根本受不了这么高的并发,所以也让网红的饥饿营销、预售模式等能有落地的地方。

12. 还有就是社交媒体的兴起,网红最火爆的是2014年,但其实2010年左右就已经有了,那段时间正好是微博和微信的红利期。网易相册是第一批网红出来的地方,后来有了新浪博客,再后来又有了微博,一下子流程化生产了一大批网红。

网红电商崛起的秘密,这3个元素缺一不可

13. 最后说下网红品牌与传统品牌它的差异,第一个是品牌打造方式是不同,传统品牌基本是战略定位-产品-广告投放-渠道触达-销售;网红是粉丝人格认同-产品-渠道。

14. 第二个是生命力不同,在消费者眼里,传统品牌是机构,不能犯错,一旦犯错很容易演变成公关事件;网红在消费者眼里只是个普通人,是人都会犯错,所以一般的错误,粉丝都会原谅,甚至给你加油鼓励。

15. 第三个是转化率不同,传统品牌是因为别人认同你的产品,认同你的品牌所以购买;网红是认同你的人格购买,即使你的产品我不喜欢,但我愿意支持你的事业,给喜欢的人用钱投一票,这也是网红卖的好的一个逻辑。

课后思考

我也想做网红店铺,但我不是网红,我请个美女来给我拍照,把她打造成店铺的网红,这样可行吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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