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直击海外!这样做海外电商网红营销,日均销量翻倍!

2018-12-22SEO资讯seo学习网35°c
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直击海外!这样做海外电商网红营销,日均销量翻倍!

网红营销不同于其他营销形式,其专注于利用网络红人的效应,将品牌信息传递到更大的市场,让自带流量的网络红人为你的产品代言并宣传,而不是直接面向C端客户销售。

一、网红营销的真正定义是什么?

网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销,大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素。网红凭借个人流量和影响力通过自媒体传播;

网红广告在内容生产上有两种途径,卖家可以为网红提供现成的内容,或是让网红自己创作。

网红营销是种营销形式,因此营销重心应放在网红本身,而不是整个目标市场,所以一旦锁定目标客户,找到产生直接购买影响的网红,对这部分意见进行营销活动才是正确做法。

因此,在这种情况下,网红就是目标市场潜在消费者中的权威和专家、是互联网明星,对最终的潜在客户具有直观且可衡量的影响力。

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二、网红营销的关键因素是什么?

网红营销本身就是门学科,所以卖家需要差异化的亮点来构建网红营销,手动查找品牌关键词或产品来找到特定网红。

通过TapInfluence等平台,制定针对网红的营销方案,为其创建二级营销活动,以提高对更多目标消费者的认识、跟踪与覆盖。

销售和品牌知名度相关的关键指标,如果卖家与品牌或代理商合作,并且卖家对运行网红广告系列感兴趣,其主要原因是它增强了公司的影响力,同时提高了品牌知名度。

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卖家还需要记住几件事:

1、谨慎选择适合的网红。网红营销中,找到适合且精准的网红资源就已成功一半,不能盲目选择网红。

选择的网红与公司的目标消费者定位相符,明确潜在消费者画像,传播内容需与品牌形象、内涵、审美相符合。

有卖家会说了,我连怎么寻找网红都不知道,谈何挑选合适自己的红人?这也是绝大多数卖家做海外网红营销遇到的问题。

这里跟大家分享一个视频,里面详细介绍了网红类型、如何寻找海外网红、与网红合作注意要点等,还给大家分析了********/Instagram/Youtube网红营销的成功案例。点击即可免费观看<<

2、从品牌自身出发,以目标为导向,制定营销计划、策略。在决定网红营销前,要有完整的计划与策略,比如账户管理和产品演示。

此外,请说明每一步的转化的要求,包括明确希望从网红身上获取哪些成果,以便更好的达成销售转化。

3、认可网红们的工作成果。卖家可适当给网红提供小礼物、折扣券和体验券,来表达对他们工作的认可,这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注,也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值。

4、网红原创内容再利用。最高效的网红营销法之一,就是充分利用网红原创内容。一旦推广合作结束,可将这些精彩内容重新用于其他广告或渠道,而这部分内容比其他广告来的更有说服力。

三、网红营销的报酬?

网红报酬最常见做法包括,提供产品或抵用券、按佣金抽成或支付固定费用、社交媒体上的一些资源置换。

有经验的网红可根据产品需求,明确广告推广的报价和明细。但通常来说,根据网红特点,定制、协商推广方案才是理想做法。

1、 查看网红接广告的数量。网红接广告的数量决定他们的可信任等级,如一个网红接太多的广告和赞助内容,意味着她可能很快会失去用户的喜爱和信任。

2、 查看网红曾达成的战绩。选择的网红是否在与其他品牌合作,若是,在你最终决定合作之前,多了解他们曾有什么成就。如果网红过去能够成功完成其他推广活动,那很可能他就是你要找的合作伙伴。

重点核心小贴士:

a) 选择网红营销前,慎重考虑执行的可行性方案;

b) 有组织、有策略、有规划的计算时间和预算,并花时间研究和调查;

c) 有耐心、有人情味 , 你是在与人沟通、与人交谈,这不是与公司与公司的谈判;

d) 制定推广规划,网红的更新频率是每月一更、每季一更、一年两次,还是实时播报的,需要结合公司的公关计划、产品发布计划等综合考量;

e) 代表产品核心研发团队与对方邮件充分沟通,并制定行程与面谈的计划;

f) 代表高层主管发送电子邮件,计划执行和安排的旅行计划面对面的会议。

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四、什么是无效的网红营销?

网红营销不是随便找个有一定粉丝的人,给其金钱和曝光,就可以为你的产品代言并说好话,这种做法只有那些参与病毒营销的网红才会做。

真正的网红是愿意花时间建立自己的品牌,并培养志同道合的人,会本能的维护自己的声誉和信任他们的人。

网红营销并不是快捷通道,而是与社交媒体和内容营销一样,需要用心和稳定的经营,广告投放的目的不是为了直接销售商品,是帮助展示权威、信誉和领导力,需要从自身特点和需求出发。

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社交媒体营销更像是个漫长的经营类游戏,不断获得忠诚和信任的粉丝。

对初级卖家来说,容易陷入一种错误的认识,认为网红营销就是获取目标消费者的快捷途径,可事实并非如此 ,因此当你要与网红达成合作前,你必须先赢得他的信任和尊重,那么应该如何做呢?

以下是在合作之前需要注意的几点:

1、不要完全控制文案内容,扼杀的原作者创作过程。对某些特定的广告来说,网红更了解自己的粉丝,如遇到某些特定的广告,如善于制造舆论的广告,可以有更多管控。

但如果选择的初衷是因为他们的广告创意,扼杀他们创作是不合理的,只需与网红谈谈你对品牌的定位,或者期望达到的效果,将这些内容融合在广告创作中,这样可以使双方的利益都最大化。

2、与网红合作时,请不要过度固执并徒增不必要的压力。大多数网红都是非常忙碌的人,他们可能没时间立即回应,如果发送电子邮件或其他类型的消息,请留时间让网红回复。

在开始活动前,应先与网红明确各项条款,给予网红帮助和指引,这并不意味着干涉他们的内容,而是告诉他们希望如何推广,以便尽可能多的辐射目标消费者。

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