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产品内容营销的八个关键词

2018-12-22SEO资讯seo学习网53°c
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产品内容营销的八个关键词

最近在给一些产品做内容营销,在营销过程中有了以下几个思考。欢迎评论区交流~

品牌附加值

当我们在“塑造品牌”的时候,我们都清楚品牌背后的“价值”。但是拆开来看,品牌的附加值,对消费者又有什么意义呢?我认为是 减少选购的时间,减少买错的可能性,品牌塑造的”灵魂和精神”给我们的生活带来美好的体验。

性价比

除了品牌附加值,还有一个因素就是品牌的性价比。高附加值的品牌和性价比品牌各有它的意义,以及所针对的人群,无高低之分,因为高附加值的品牌同时也有能力在很多环节上优化体验,做一些对大众社会有意义的事。

消费者心理暗示

当我们站在营销的角度去看待市场兴起的产品或者服务时,你会发现很多产品的定义就是基于“营销概念”制造的。

而当营销概念植入的越来越“真”,其实产品到底有没有用,反而对结果影响不大了。

换个说法,也就是说营销给消费者植入的“心理暗示”作用很大,很可能从某种角度,这种心理暗示,或者产品营销的生活方式本身,带来了众多好的效果。

产品好就能推广起来吗?

这点当然是否定的,有太多有生产能力的工厂,或者有太多可以定义为“货真价实”的好产品。

但又太多好的产品,都没有受到用户青睐。

这就使得品牌和内容营销会越来越重要。品牌,聚用户认知,灌输用户心智;品牌可以为时间和创造带来更高的价值。

这种价值可能是一种生活方式的追求,一种用户信赖的表现,一种生存价值观的传达和坚持。

如何才能做好产品的整体营销推广?

这是一个很大的问题,也是一个十分烧脑,需要时间去 analysis、inquire、investigate、test才能有一个完整框架的问题。做好产品的整体营销推广,少不了你对于团队实力,目标,渠道和用户的一个全面了解。营销也不仅仅局限于一篇软文,一种文案,而是要结合包装、服务、产品定位人群,投放节奏,以及预期目标诉求的整体行为。

数据层:多即是好?

多即是好并不是在任何环节适用。在品牌的初始营销中,也许让更多的用户知道,是一个好的目标。但在产品趋于成熟的阶段,用户的购买疑惑可能是:是否真的有用?你和现存的几家竞品对比,好在哪里?,这个时候做测评内容,做干货原理文,或者在软文里植入测评或原理,是一种更为有效的方式。

效果层:即时还是长期?

很多电商在推广初期,总是很怕这次钱白花的心态。需要内容营销有即时的效果。

而如果你要打造一个品牌,更好的方式可以结合团队实力去做更优较为长期的考虑。

举个例子,我在一开始做营销时,就把产品夸大宣传,3天祛痘,15天祛斑......也许令人心动的效果能够拉来一批小白用户。

反而言之,当更多的人因为这种即时效果进来,那么品牌的“形象”,留存用户,复购用户有多少?因夸大营销流失的用户又有多少?

论小红书平台:还有多大潜力?

留在这晚点再写。

论内容:如何走才能获得可持续竞争力?

目前主要做小红书内容,我常想如果平台不在,我们的内容还有什么优势?

小红书的概念很好,所有的电商内容都是“识图时代”。

图片带来短平快的场景营销,即时的用户体验。

穿搭达人的真人穿搭,护肤达人的护肤经验,瘦身达人的瘦身历程,健身达人的健身心得等等,这些内容聚集在平台上,高频、多次、差异化以及真人化的推送给用户,确实给购买和电商营销实现了一个最优的嫁接。

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