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直通车只能踩油门,否则搜索流量就狂跌,怎么办?

2018-12-23SEO资讯seo学习网33°c
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转自:卖家刊(ID:maijiakan01)

许多有经验的直通车玩家都知道,在直通车运营中,会有这么一种可怕场景:直通车暂停之后,仿佛中了“流量大魔咒”,店铺连自然流量都会出现暴跌的情况。


欠缺经验的直通车优化专员屡屡吐槽,平时开直通车,就跟街头飙车一般,非得谨小慎微、胆大心细才行。生怕油门踩狠了太耗油,一个不注意还"出车祸",万一停车了,又没流量。


那么,到底该如何开好直通车呢,直通车运营过程中又有哪些必须注意的关键点呢?《卖家刊》记者就与派生科技的店铺运营专家刘财延,重点聊到了这几个卖家聚焦的问题。


Q&A:

Q:《卖家刊》记者 吴洋

A:  店铺运营专家 刘财延

 

Q:关键词的质量得分很难提高怎么办?

 

A:其实,直通车的影响因素非常多,包括点击率、转化率和类目相关性产品等等,其中卖家最容易出问题的地方是点击率。

 

很多卖家认为点击率低是自己的素材问题。

其实,解决这个问题,首先,要将竞争对手与自己的推广创意进行一个对比测试,找出其中的差距。

第二,我们还可以通过选择搜索人群的方式,筛选直通车广告触达的人群。从而提高直通车关键词的质量分。

对于是高客单商品的淘宝卖家,一定要尽全力筛选精选出精准的人群标签,不断去优化推广创意,这样才能屏蔽掉劣质流量流量,真正做到合理运营直通车。

 

Q:直通车的转化率要怎么做才能提高?

 

A:直通车的转化率受很多综合因素的影响,那么怎样提高直通车的转化率呢?首先就要把每个关键词都理解为一个流量来源的渠道,这样子思考,酒吧问题简化成:如何管理推广渠道了?那么可以得出第一个简单的小结论:我们应该把转化率较低的渠道、或者无法形成转化的低分关键词渠道进行筛选和删除。

 

然后,我们接着再从人群标签的维度,看哪些人群渠道转化的较差,就将其进行关闭,哪些地域渠道转化率较差也进行屏蔽。

再次,我们需要优化推广宝贝的详情页,为浏览宝贝的潜在客户打造一个具有下单说服力的产品页面。页面应当包括店铺营销活动的宣传海报、产品卖点图/细节图、模特图/实物图、关联推荐图等内容。

 

Q:为何相同的关键词,直通车的转化率会低于自然搜索的转化率?

 

A:原因很简单,很多卖家的直通车的精选人群并没有做好千人千面的调整优化,或者直接就没有动手做,这等于是直通车一直在捕获(不经过任何筛选的)通投人群带来的流量。而与此同时,自然搜索的千人千面正由淘宝流量分配系统在控制,捕获的是精准流量。这样一来,就有可能导致,即使是完全相同的关键词,直通车的转化率明显低于自然搜索的局面。

 

Q:我的直通车ROI实在是太低了,到底该怎么办?

 

A:作为卖家一定要明确自身参与直通车推广的目标,产品处于不同推广阶段,直通车所设置的目标也应该是不一样的。比如,当我们的产品在与直接竞争对手白热化竞争时,需要整体冲量,那么,这个阶段就不能死盯着ROI,而是重点关注冲量阶段的销量完成情况;如果在最后冲量完成阶段,直通车的目的就变成增加销量和盈利,那么,这个阶段我们就要更加关注ROI。

 

解决直通车ROI的问题不仅要围绕商家的阶段性目标来看,还要综合车手个人对整体推广形势的具体把控。

在纯粹追求ROI的阶段,通过对自己不同关键词的ROI渠道进行筛选,对劣质关键词进行降价/删除,降低它的点击单价从而提高ROI;

对于关键词点击单价高,从而导致的ROI低的情况,就要调整自己的关键词出价;对于一些点击单价不高,但是由于转化率低,造成难以转化的情况 ,商家就要调整这些关键词的排名位置,比如往前调整,给它更多的展现机会,看看是否能增加转化率,反之,则降低或删除。

 

Q:为什么我们的直通车一旦暂停,淘宝搜索流量就降低了?

 

A:直通车推广本身也在累积一个销量因素的权重。所以,直通车一旦暂停,卖家的搜索流量就往暴跌。这里面还有两个深层次的原因,一是卖家的销量权重累积不够,二是产品本身的点击率、转化率相对行业的竞争对手比较差。

 

解决这个直通车问题,有两个简单的方法:

第一,拿自己宝贝的转化率和竞争对手同类型商品的转化率做一个对比,看看自身宝贝的转化率是不是低于同行竞争对手;观察自身宝贝的点击率,与同行竞争对手作比较(可以从直通车流量解析数据**里面的行业的关键词点击率去对比,看看自己的点击率是不是比别人低了),如果是自己产品本身的原因,就要优化你的产品。

第二:如果是销量累积权重不够的话,说明你直通车暂停的时间太早了,宝贝的销量累积不够,需要持续的进行直通车推广。

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