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“江西宏初”引领移动电商的新时代

2018-12-23SEO资讯seo学习网132°c
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传统企业的营销模式有哪些优缺点?

大部分的生产制造型企业选择传统营销模式,该模式广泛应用于各个领域,这也是目前最普遍的一种营销模式。其中最常见的是直销,即成立自己的销售团队,采取底薪加提成的方式,对目标客户进行拜访直至完成销售。直销在某些特点的阶段、某些特定的行业、特定的地区非常有效。优点可以对重点客户加强面对面的沟通,增强客户的信赖感,更好地了解客户需求,定价比较灵活。缺点是成本比较高,对管理要求高,销售人员流动性大,如果销售人员离职,可能会流失一部分客户。

对于新企业或规模不大的企业,尤其在进入一个新地区时,还有一种是地区代理商模式。优点是可以最大限度节约企业发展壮大的时间,销售前期和客户联络的工作不需要亲力亲为,只需日常对接代理商即可,可利用代理商在当地的优势,节约人力精力和差旅费的支出。缺点是需要留出一部分利润给代理商,客户接触不够充分。还有就是分级经销商制度,适用于品牌知名度高、发展成熟综合实力较强的企业,缺点是经销商竞争激烈,容易造成价格战。

现如今,客户的需求呈现多样化的趋势,在网络信息的背景下,客户的选择面也更广,企业有限的产品资源不可能全面满足不同客户在价格、功能上多样化的需求,因此可能会流失一部分客户。而如果企业持续在产品上投入,会增加成本,如果不在产品上投入,又会降低销售收入,从而对企业主形成一个两难的选择。另外,实践中受限于地理条件和人员配置,构建庞大的市场网络需要耗费大量成本。传统营销模式时间长、见效慢,不能适应于对于时间和速度要求较高的现代市场竞争。由此可见,企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,需要依据自身的资源和能力来选择合适的营销模式尤为重要。这要求厂商必须整合多种资源,寻求多方共赢的营销模式。

“江西宏初”引领移动电商的新时代

网联网销售模式有哪些优缺点?

对于使用传统营销模式的初创及中小型企业,限于人力、资金等原因,往往会面临阶段性业务量下滑的事实,越来越难做,成本越来越高! 在这种情况下,他们通常会竭尽全力试图用各种类型的模式以迅速实现企业销售收入增长。相对于传统销售有地域的局限性,互联网是一个面向全国的销售平台,范围广,流量大,门槛低。伴随着电子商务的兴起和快速传播,人们了解信息的模式和渠道也从过去的传统纸媒到现在的互联网PC+手机APP的形式,一些企业借此良机在电子商务领域做得风生水起,使得一些迟迟未进入电商市场的传统企业家们也想开始新的尝试。

但同时,互联网商务也是一个老生常谈的话题,企业主足够重视也有这个意愿来破解销路的难题,但如何快速转变又不得门路,不知道如何搭建和管理团队,也不知道怎么找到合适的服务商,现实中往往会面临如下问题:

1、互联网是重要,我们花了不少钱做了推广,就是没有效果……

2、我们没有软件和信息化的技术人才,外包的公司又不了解我们的产品和销售渠道,做出来的方案没有预想的效果,是网站问题? 还是销售人员跟踪不到位? 或者是流程没做好? 也不清楚问题出在哪里……

3、我们网站做了,但如同摆设,浏览量低没人咨询或者有人问却不成交、手中货老是卖不动……

4、招募代理难或者招到了没业绩流失快,受制于人…… 缺少客户或者和客户互动性差……

5、我们也找了些在线业务服务商,但是提供的方案不好用不接地气,诸如无促销活动,经销商活跃度低返点需人工计算方式不灵活……销售渠道单一只有网上店铺,竞争不过淘宝、天猫、京东等大品牌还要交纳巨额管理费……线上工作需线下解决增加工作量和错误率……管理运行维护成本高……多层分销,频繁价格战,利润越来越低……

6、ERP软件又贵又不好用,功能模块不系统化,且和线上业务不同步……

从专业角度来说,互联网只是企业的一种工具! 如同英语一样,是一种交流的工具。如果工具方法运用不好,将导致传统企业转变的效果不理想。

随着互联网的蓬勃发展,IT服务商也开始逐步进入了一个洗牌和重塑的阶段,需要有既懂营销又懂软件网络的专业性公司从市场营销的定位开始,再到成本预算,商品管理、经销商管理、返利制度,人员的分工对接、订货软件等综合考虑和设计,才能将传统粗放式营销走向精细化营销,才能全面解决传统企业想搭上电商大船所遇到的瓶颈和诸多现实问题。

“江西宏初”引领移动电商的新时代

宏初驿购是如何解决的?

精明细致的企业主会竭尽全力找到能综合提供解决方案的专家型服务商才能事半功倍,例如专业大咖匀端信息科技开发的云销在线商城系统,集多年市场实践经验特别开发,将软件和网络技术应用于产品渠道开拓与运营管理领域,借助公司现有的线上客户资源,实现多角度营销,大幅提升团队执行力和销售业绩。为各企业提供专业的全系列方案和服务。

宏初驿购对传统企业有以下几个方面的优势:

1、量身定做的解决方案: 在线商城平台+产品代运营+OA经理人管理软件;

2、提高市场响应速度降低推广营销宣传成本,提升企业和品牌知名度;

3、注册商户互为好友,利用云商即时通讯软件多角度开展合作增加客户信任度;

4、迅速拓展不同区域的网上经销商,拓宽销售渠道利于市场份额的扩大;

5、促进线上线下更好的整合,完善服务体验;

6、产品只需一次上传,实现一键式长期重复导入,快速分销;

7、在线系统实时监控数据,了解经营状况生成各类单据;

8、可针对区域、级别分级定价以及经销商返利管理形成体系;

9、商城整**购销售双平台,控制成本提高利润;

10、入门限制低,投入产出高,省去传统电商平台高额年费。

宏初驿购如何解决传统企业的瓶颈?

1、裂变式营销工具+整合供应链;

2、网站首页或者分类广告推广;

3、智能管理订单可实时在后台查看待付款、待发货、已发货的状态;

4、店铺APP独立平台;

5、内嵌式或外置式OA经理人软件强化内部管理;

6、宏初驿购公众号定期推送;

7、即时聊天商务群,平台、终端客户、经销代理商零距离接触,合作共赢;

8、智能的库存管理体系,对商品销售量和库存一目了然;

9、佣金返利方式多样,可以根据实际情况进行设置,提现灵活;

10、在商城内可一键申请为分销商。

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